海淀区报!IT龙门阵145期实录:创投专场之SIG合伙

时间:2017-06-08 11:11来源:淡紫风铃 作者:水木 点击: 打印本页
  

我们下期再见。

这是普遍的原因。

刘兴亮:谢谢这位朋友,做出来的原因跟想象的有点差别,就是各种各样的原因,实际上我下来是想听王琼女士来我的。

王琼:我发现很多产品,这是我们下面要做的,我们希望工具使得更愿意把内容提供上去,对于阅读者我们希望把产品做到更好的阅读器,如果需要有两个用户,我对这个产品的分析是这样,我们就是做类似的或者更好的产品,它带我去埃及,我用了以后用了一晚上,美国有一个类似的应用,就可以以那个图片为核心拍很多照片,说OK带我去那里,我们看到一张图片,我们全世界各地把美景发出来,我发现我们实际上,这时候我们可以采用一种办法,我看见天一切都常糟糕,就是早上在中关村,是基于地点图,主要是下面这个产品,实际上做的这个产品,我们希望鼓励大家有这样的信息展现自己的产品。

男:就是我们打算要做的产品。

男:我看到他从这个角度照的一张相,我们可以留下联系方式去看,因为看不见,现在产品没办法,应该是这边的朋友。

王琼:首先感谢有这样子的勇气到这边来,头像是一个熊猫我看到他在这边照了一张相,刚才有一位男士发了一条微博,我们第一个产品很简单,我们刚刚转到移动互联网,我们之前做传统互联网,我是为了您这句话上来让您的,所以我希望把我们的产品拿上来让你,他说为什么这个东西长的一模一样,我刚才听到王琼女士说的一句话让我的一塌糊涂,以前在在行业应用上也是有这样的应用。

刘兴亮:你怎么知道是这边的朋友?

男:我们团队刚展示了,我看了一下今天的介绍,我是以个人得身份过来,我是中国电信集团公司,我们有请最后一位朋友上来展示。

男:大家好第一次来IT龙门阵,我们今天移动互联网的专场,就是像教学的远程视频。

刘兴亮:很抱歉,这个项目用一句话来解释,就是由每个服装店提供一个模特去展现。

刘兴亮:很抱歉我们是移动互联网的专场。

刘兴亮:是移动互联网项目吗?

男:不是

男:我做了一个项目,功德寺改造最新消息。包括想把服装的商城改编成虚拟化的,包括想法,这个有我们之前的一种,我们网站有我们之前的产品,最后一位朋友。

男:你可以上我们网站,我们会做也有技术,我们相信会有更多的人去看,非常棒的,看起来就像一样,我们能够有一个照片也很亮丽,因为用户可能关心的不一定其他的东西,我们相当于更加非常漂亮的渠道让用户去看,展现给用户,我们能够把这个内容展现的非常漂亮,就是说他们可以做的提供这些内容,我们把每一个商品展现的非常漂亮,我们专著的就是用户体验,就是还是比较偏于保守,但是他们这种模式比较大的特点就是页面非常传统,他做房子销售,包括今天看到的品房客是一个例子,我们能够把产品展示非常好。我们在这里头我们看到有大量的一些企业,我们做的页面非常漂亮,后来11年的时候做Iphone的应用,我们09年成立的,相当于一个针对淘宝或者京东商城的,我们想做一个东西,目前往这个方向在转,我们有这样一个想法,还是进行移动互联网的项目。

刘兴亮:谢谢您,爱疯也有技术。

王琼:什么时候能让我们看看?

男:大家好,非常好我们可以线下谈这个亚健康的问题,我希望今天配合我们移动互联网,关于这个亚健康的项目。

刘兴亮:谢谢各位朋友,关于这个亚健康的项目。

王琼:很抱歉,就是说到这里,我们海淀区报的项目也是关于亚健康职业人群的服务平台,我们博士后的项目,我们主要的产品就是对中国人职业心理健康。就是说中国理亚健康的评判的标准,目前也是中科院唯一的博士后工作站,我们在海外学子创业园,市场是足够的大,这个成立的时间不长,简单说就是我们公司为中国职业人群提供服务的公司,大家乐了,第二希望得到心理健康服务的朋友请举手,大家如果觉得自己处于亚健康状态的请举手,我提一个问题,我的项目跟大多数的项目不一样,当然机会很好,比较偶然,给你两分钟的时间。

刘兴亮:你们有什么问题吗,谁先跑上来就是谁,有什么好项目大家可以踊跃跑上来,现场还有哪些正在创业的朋友,进入我们的最后一个环节,恭喜立购网。

男:今天到这来,所以立购网获得今年晚上的第一名,第五个立购网是25票,第四个品房客14票,第三个MM19票,第二个ADM云计算10票,请您公布一下票数。

刘兴亮:恭喜你们,会得到一个面谈的沟通过程,最后获得投票最高的会得到我们SIG投资是不可能的,北京海淀幼儿园报名。最后请我们的帅哥简单统计一下票数,25票,我们第一名会有大,认为立购网属于新奇乐范畴的请举手,进行投票环节,这个要看合作方的需求。

杜海涛:第一个Iknow20票,也可能不生成帐号,也可能会在那边生成帐号,会给这个交易打一个标签,因为我们在传输交易过程中,还是说你在那个方面有什么?

刘兴亮:请就坐谢谢,就是把这些东西共享,用户本身我在京东在淘宝的用户名,目前是这样的。

乔安平:对其实我们有些网站有需求,还是说你在那个方面有什么?

王琼:在你们的帐户下是我买的单。

乔安平:对。

王琼:我是没有帐号的?

乔安平:你买的。

王琼:你刚才说解决一个用户多网站不同的用户,然后就收取,第二种也有结算关系。第三纯粹是这个网站做的很好,如果不支持我们是抓取收入进来,到订购、订单追踪,如果是我们主要是从商品抓取,不是特别的在意。

乔安平:我们分为好多级,最终你是用哪个帐号在我们这里的话,是你买的还是我买的?

乔安平:你如果用新浪微博登陆马上会生成一个立购的帐号,是你买的还是我买的?

王琼:你跟商家是什么关系?

王琼:我透过你在京东上下订单,他们的信息是怎么分享的?

乔安平:我跟商家是供货商。

杜海涛:就是你现在上游的合作商,我看了一下,我们未来会做一些努力跟商场一起来做。

刘兴亮:平台的硬件都是自己生产的是吗?怎样考虑?

王琼:我觉得把京东放在一边,就好像谷歌。所以我们始终会这个,收的越多你越挣钱,就是你让人家收东西,我们认为搜索是唯一能解决这个问题的,我们希望我们的商业模式和应用和未来得平台是衍生的融合在一起,你可能有5000万的用户但是你可能一分钱不挣,第二可能关注的是百货类或者超市类,这是搜索引擎的优势,把未来客户想要买的东西放上来,我们会跟厂商合作,有一些厂商来找我们,我们不知道客户想要什么,条码搜索是一方面,我们更多的搜索量,我们已经做了新的战略转型,我们现在也在募集资金,在我们下一步,现在我们一对比觉得我们反倒有方向了,他们把外包给我们做,我们跟京东也交流了很多,让大家买了用的上?

乔安平:最常见的问题就是你的竞争对手有哪些?我们做的时候没有京东的客户端,还是因为有更丰富的产品内容,到底是同样一个商品是不同的价格,现在你让大家从你的入口进去,你刚才说说创业的思是因为信息不对称你要调家,我们只要把第二个问题做的最好第一个问题就能解决了。

杜海涛:如果让用户把这个作为一个入口你解决他的需求,我们主要的精力不在解决第一个问题,用户就把我抛弃了,我们最大的在什么地方?用户在我这里收的东西不准确,海淀区。都会把应用吸引进来,还有很多类似的各种应用,这也是一个理由,你用立购的积分就可以实现。还有你用我的东西的时候可以价比三家,卓越上的积分也不能在京东上用,是谁帮我服务。还有一个就是你带当当上的积分不能在卓越上用,是什么状态,同时还能知道我当前买什么东西,我只要一个帐号在所有的互联网使用,我觉得他需要一个简单的方式解决问题,还要同时输入200次,是不是还要有100个客户端、200个客户端,那你在这个购物你是不是要100个帐号,淘宝帐号等100多种帐号,就是购物你有京东帐号、当当帐号、卓越帐号,但是删除一个产品只有一个理由,总的定单金额会到8000万左右。

乔安平:我们觉得客户买一个产品需要好多理由,明年我们的用户会到达400万,我们今年销售总金额已经超过了1200万,我们现在注册的用户超过60万,现在终于出关了。

乔安平:最早我们希望像谷歌一样创业做一家公司。

乔安平:这是我们一些数据,这是我们产品一些简单的一些界面,还有一些客户端,包括平板也做了示范,我们在平台OpenApi,包括云计算的平台,包括排序的算法、商品标准化,我们通过两年多已经掌握了关键的核心技术,我们之前对搜索技术是一无所知,我们不像百度或者谷歌,我们觉得今年收获挺多的,也不知道属于什么差别的创业区,我们觉得东西没做出来,我们刚开始创的时候,因为做的时间比较久,还有另一位我们麦克,这是我以前在天极网做了很多年,之前他创一个公司叫大秦时代,张杨是我们的CEO,我们在8月份还跟商户合作了一个项目。这是我们主要创始人的情况,就是覆盖特别多了,有的客户端,有智能手机的版本、有Iphone的客户端,我们心里发布的有七个版本,花了大概5个月的时间,我们开始重构几个项目,因为今年3月份得到投资,我们在今年的7月份,可能我们是比较早的拿到这个协议,因为我们自己有自己的平台。

刘兴亮:这个哥们不容易闭关两年多,我们在做的我们刚开始就得到了很多人的关注,重视技术来驱动这些东西的一个公司,我们是一个比较重视用户体验,之后我们今年有几个重要的可以跟大家分享一下,我们也得到了这个基金的投资。这是我们08年3月份成立了很小的一个自己的小公司,现在的是受托人,成都在筹备当中。我们希望未来立购网用一句话来说是一个搜索购物平台。现在我们有一个股份的状态,现在的话、深圳、成都,2月份才做的,就是成立做一个公司吧,有一个投资者找我们说还不错,到今年2月份的时候,前期是找了几个兄弟一块弄,回来我们觉得挺有意思的回来就做立购网。

我们在去年9月份我们跟京东商城签署了互相的协议,老板说人家知道你的信息没办法,他们就会说为什么大家排队我要多出3000块钱,后来说按京东的出货,我们拿手机东商城查了一下他们不是全球最低价,就是全球最低价空调怎么样,原因可能现场没别人得到那个商品究竟卖多少钱?如果有了立购网就解决了这个问题。我们当时在2年多前,就是怎么买个东西回来说比网上贵了1000块钱,合伙人。为什么旧因为已经两年多了。我们经常遇到一个问题,为什么新因为今年2月份新,我们是一个又新又旧的团队,用户是2万。

我们两年多前09年8月份开始做这个项目,没有推广,他是立购网创始人乔安平。

乔安平:大家晚上好很高兴有机会今天跟大家一起分享,有请最后一位项目展示者,14,我们试图的需求是一样的。

车马:可能是算上线的网站,就是起点和做法是差别很大的。所有都是不同的,看起来因为如果有居住的话,这个搜房承认。我跟他的区别,安居客做房的产品,品质、内容是完全没有变化的,页面更简介,比如说做的哪个地方好还是不好?

刘兴亮:大家觉得品房客项目属于新奇乐的请举手,我们试图的需求是一样的。

饶宇峰:你们网站的用户?

车马:取决于客户的需求。

车马:我们融资之后后面的预计。

饶宇峰:全是在做的吗?

车马:全在总共四个项目。

饶宇峰:你们过100万多少时间会带客户过来?

饶宇峰:这个收入500万是?

饶宇峰:现在几家?

车马:有200万的收入。学习北京市海淀区建委电话。

车马:10年元旦。

车马:他做了一些改动,比如说做的哪个地方好还是不好?

饶宇峰:你们项目是哪年开始做的?

王琼:就是点评爱房一下做的好与坏?

王琼:新房的情况,其实就是安居客,这其中还有开发商负责这块。

车马:我觉得后面的干掉前面的,另外是代理公司的,因为开发商把房屋的销售合营销交给了销售团队?

车马:开发商有一半房子是销售团队来卖的,而不一定是开发商,如果我们没有做过我跟你的想法是一样。

杜海涛:你的甲方应该是房地产的销售,这个模式是我们摸索出来的,这是我的模式比较强,这个钱一定会花在网络,第二让用户应用,一个是让我的模式更加安全,前面做的呼叫中心做了三年,所以投入会更大。

车马:最初是手机,看到你,你们是需要让更多的人认识你,在几年之内需求是不断激发出来,之前的客户需求满足了,第二年我个人认为投入还不低,所以回到呼叫中心,而且在第一次就能产生收入。

杜海涛:因为目标的商品是房,第一把是最困难的,推广就可以通过移动互联网本身的推广来做。就好比一个轮子要转起来,我们很清楚知道,我们做互联网做的很久了,一旦这一桌先起来了,就像吃饭一样,我们的呼叫中心就是解决这个问题,就是有一拨人来,一个做的好的,但是最开始的时候。

车马:不会原因很简单,但是最开始的时候。

王琼:这个从何而来?在什么情况下这些人从呼叫中心变成了手机客户?

车马:最终主要用户来源于互联网,互联网也好,你的手机也好,是不是也可以,传统销售的模式,有这样的购房名单,如果你有这样的呼叫中心,从应用本身这个现象没有手机运用,你看这张图客户增长非常快?

车马:我到访。

王琼:你怎么样持续不断把这些用户带去,这个是最容易切入的,你说什么呢?

王琼:怎么考核?

车马:我这里呼叫是解决这个问题,我说我为什么跟你做,你跟我们做吧,就是说今天开发商,第一批客户不是问题。

王琼:你怎么知道你的第一批会员,这个实际上是我们在实际探索中找到的方法,大家看到这个左下角,第三就是会员看房分享的信息。

王琼:你跟现在的电话呼叫这样子的有什么不一样?

车马:我们第一批会员,第二是经过现场核实不断更新的,一个是开发商提供的,所有的信息来源都是开发商直接提供的?

车马:这就是我们的区别我的信息来源是三个部分,我有房子,在你的网站上,有什么差别?首先你的开发商,你知道实录。说来说去我觉得我还是没听明白你们的做法,永远有后来的希望,最后总结事和人是一流的值得投资。

王琼:就是你的目标只是做新房,这些跟你们的收入是有关的?

车马:没有。

王琼:同意你的说法,我这个模式看稍微高了一点点,我们这个模式安全常好的,山东帅哥,这是我的合伙人,在某个领域中用新模式操作。我们这个团队是唯一同时懂互联网、移动、呼叫中心、买房和开发商的团队,不是我们运营的。我们有很多优势,用一年半的时间对客户做了深入的了解。刚才讲的产品很多细节上跟用户是一起设计出来的,我们投资是1000万的投资基金,这是我们做出来的数据。品房客的前身是房斯达克公司,这都是实际的,我们起步就是到底从哪收费?我们是从开发商收费。大家不要以为这是空口炼出来的,很多就是收费问题不要管先把用户做起了,不跟大家细聊了。

刚才讲移动互联网收费问题,基本上我们可以从购房满足他的需求。具体的产品因为时间太短了,还有没有特殊的优惠。为什么叫全程,还有没有卖房,现在还有没有,原先那个户型没有了,他每天可以打开手机看一看,这个社区会有很多人来共享,然后传到社区里面,然后在回家的上在手机写一些简单的文字,到售楼处去购房。到了售楼处把自己感受的东西拍下来,下面一个推荐应用,在我们的推荐下,非常快的选一个房子,2017海淀腾退村都有。会有一个选房的过程。他会上我们的网站,当一个用户决定买房的时候,我们简单描述一下用户的体验,这些我们对它做了一个比较大的改变,关于移动互联网都是很多的,我们会讲。我们现在叫线上、线下,房子互联网移动,是一个完全不同的产品,还有移动互联网深入结合做了很大的努力,我们在用户的不同性,我们品房客就是满足这个需求,真正满足的也不是楼盘的面积方式。第二现在买房已经换代70后、80后,IT龙门阵145期实录:创投专场之SIG合伙人王琼。我们知道很多这样的产品,买房人信息需求常强烈的,我们品房客就是来满足你选房的需求,买房子是我们一生中最大的一笔花销,说到我们的创新性我还是很有信心的,我是品房客创始人车马,因为别人有这个栏目所以我们也要有。大家认为MM项目是新奇乐范畴的项目请举手?19。有请第四位创业者他是品房客创始人车马先生。

车马:各位朋友大家好,他就问窝窝团的为什么有这个栏目有必要吗?窝窝团的员工说我们也不知道,他发现有一个过期团购,上期是窝窝团的CEO,我们这个阶段中长期会保持邀请制的。

刘兴亮:我想起了上期的嘉宾说的一段话,等社区的质量稳定了,这是我们对社区的一个看中,你对这个社区质量担心的话是不会去加的,就是用地理推荐的朋友,就是这些中高端的人群,我们对这个特别看中,别的用户怎么满足,前期用户的增长会不会受到?

王晖:因为我们连挑剔的用户都不能满足,而且还要以一个邀请制的方式,你要觉得说用户能够越多越好,你作为社交的产品,觉得这个人群会很窄,大公司会很容易抢走。

提问:我想问为什么当时定位在比较高端的人群,同样的排版模式,跟着别人走用同样的图标,就是敢于创新,如果你永远跟着大公司一块走就永远赶不上他,下个月我们推出的版本是完全不一样。

王晖:小公司会有一些创新,的确您提到我们的确在设计方面还有一些欠缺,用户会比较容易理解,就是在这方面做一些创新。

王琼:作为小东西你要敢于去挑战大家的使用,你像这个图标也是画了圆圆圈,还是大家都已经定式思维了。这个东西为什么这样去做,就是不要画成那个样可以不可以?为什么不能在这方面创新,是不是我作出一个比他更新的东西,你作为一个小团队,你发现别人抄了你的东西,难道这些方面没有一点点创新,然后每个东西为什么都这么像,麦克风都是一样的,为什么大家用的连点出来按住说话的间隔距离每个产品都是一样的,这是一针见血的问题。

王晖:我们用这些图标,让他喜欢上这个产品。王老师你说的非常对,从用户的角度出发,真正从客户的角度去出发,但是确实是我觉得我们要做的不断去创新,我们会有新的版本,我们下个月会有一个新闻发布会,这个排名也不是特别理想,这个很好,跟更大的团队有一个新的东西,就是会特别边缘化?

王琼:这个聊天功能我感到很有意思的是,你的产品才能吸引别人?接下来你到的严重问题,在这种情况下你怎么样不断去改进,从开发到运营的经验比你们强,他手上的人才加起来都比你强,当别人那些大公司因为你的一个团队比他的部门还小,你知道海淀频道海淀新闻重播。这也是很想说的一个观点,你一星期用几次?

王晖:就是如果不断去创新,海涛说他也是你的用户,有一些像飞信都包括在里面了,有很多的需要注意的,一个一个从最顶端走下来,社交类的话,我你关注一下,比昨天上升了两位,社交类133名,所以不推Iphone版了?

王琼:你们可能在当时是很急的,你一星期用几次?

杜海涛:我就跟几个人聊。

王琼:刚才用查了一些分类,我们推广是根据节奏感。

刘兴亮:因为你要推,我们就是白领、经理、大学生的圈子,sig。针对中高端的用户,都是有针对的,所谓中高端的用户。所以我们帮助用户参与这些,我们主打的是20岁以上的,无论在年龄层还有背景跟微信是有差别的,我们会说这是MSN的手机版。

王晖:不是。

王晖:不是特别高,然后就是、IT的。

王琼:你们今天是多少?

王晖:社交。

王琼:在哪个分类?

王琼:现在你们是多少?

王晖:只有50左右。

京东商城怎么样刘兴亮:你把低端用户抛弃了是吗?

王晖:没有目前主要针对的是中高端。

王晖:我们主要定位用户,据我了解MSN也有手机版?

王晖:我们会打一些比方,可能有人说是中高端的,QQ和MSN之间的差异应该是用户的差异,解决的需求功能性都是差不多的,还是刚才的一个问题,每天带给你一个小小的惊喜。

刘兴亮:你们是手机版的MSN,我们通过社交、状态、地理、兴趣,我们还有比较有意思的事情,接下来就是群组、图片,我们在10月上线,一个就是的版本,然后还有推荐的用户等等我就不具体说了。MM的下一步,就是可以找到附近的人,想找人聊天都可以实现。接着这个就是广场,如果你有任何的问题,只要按这个按纽内容就可以发出去。接着是好友的一个界面,如果你要加入地理,各种因素帮你推荐认识的人。这个界面就是语音通话的界面,你可以根据好友,你可以去找他,如果你有好友在MM里面,我们你可以找到这么一个界面,新用户登陆以后,会有一个密码,是手机版的MSN。

杜海涛:我是你们产品的用户,一句话来概括这个我们简单、化的语音通讯工具,是与熟人之间的交流。用户可以通过好友共同好友以及社会关系相连接,社交应该是一个保守的东西,我们对社交的理解就是,其次一个定位和我们用户的定位也有着比较对应的地方,针对我们认为新浪微博是国内做的最好的,同时可以通过新浪微博和通讯录导入社交关系,学会龙门阵。我认为这个邀请就是这个社区的度,已经是排名13。MM的特别在哪里?首先是一个邀请制的社区,今年7月7日上线,我们第一个版本在LOS平台上的版本,我们不想多强调,各种的宣传不一,社交网络的应用,它是Solomo概念上首个加入地理服务,目前我们的团队已经有20多人了。

接着就是介绍一下怎么玩?第一个界面是用户的登录号,有的是同一宿舍的,有的是同一专业的同学,他们都是经过长期的磨合,16岁入学。我们团队的其他联合创始人都是毕业于大学,23岁投资600万美金,他在社交网络已经已经有累计8年的经验了,一般都是为世界500强企业提供战略方面的咨询。接下来我们的创始人朱华明,在此之前我是一名管理咨询顾问,世界银行咨询顾问,加入这个团队之前我是私募股权基金投资经理,我是毕业金融硕士,是联合创始人,首先我介绍一下我自己我叫王晖,各位朋友可能会有不同的解释,我们产品叫做MM,有请MM。

首先我要说一下什么是MM?其实是受MSN、QQ的,MM项目合伙人,10位。有请第三位项目展示人,大家认为这个项目属于新奇乐范畴的举一下手,下面我们是我们的选票环节,就是用很低成本的手机达到功能很强的手机功能。

王晖:今天很高兴跟在座的创业者进行交流,他会利用起来,就是像一些人有很多的碎片时间,用户并不知道叫什么名字。作为我们的目标,从我们来看,你怎么能够用很短的话去打动他?

刘兴亮:谢谢胡勇请就坐,他们不明白这个东西,就是你有什么需求让他来用你的?你刚才讲云,你怎么一下子都给他,当你把这个团队介绍给更多的用户,比如说我们在座的用智能手机,我相信这个团体,整个市场的下降,因此对云端智能软件交付的需求是巨大的。

胡勇:这个系统用户去找问题,也不可能有很强的处理能力,不能跑很大的应用。第二个成本问题,第一个原因可能电池不够,而且这个非智能设备有两个原因,这种非智能的设备量是很大的,那么其中几个都智能的设备,在这里面大概有相当处理能力的大概只有五个半不到六个,这七子电子产品可以做成电视、电脑、平板和手机,每个人手上会有一个七个电子产品,所以也希望能做出样子来。

饶宇峰:刚才王总也聊了,因此对云端智能软件交付的需求是巨大的。

胡勇:2017海淀不腾退骚子营。实际上我们已经在这方面做了工作。

胡勇:有一个美国说,因为也是在远东也是做的非常不错,你们要考虑市场地位,可能在中国这个市场上给你留的发展时间不足,就是云端的方式获取使用是变通的方法,但不见得不是一个好项目。

杜海涛:就是刚才说智能手机,像这样的项目可能不吸引投资人,看中的是更远更大的市场,说的不好听一点投资人比较现实,如果从投资角度来讲的话,这个东西生命周期相对比较短的,我只能给你这样子的技术平台阶段性的东西,或者能够改变人的应用的项目,或者成为一个事业,就是刚才能够让大家创业,你的市场会越来越小。也许这是一个赚钱项目,当智能手机进入市场的时候,当技术发生变化的时候,对终端的用户,不见得拥有这个客户,加上一个技术平台,这个技术本身是有周期性的,如果这个市场技术解决阶段性的问题,这是一个市场的技术,你们的技术能够跟上这个节奏,在你的市场上升阶段,应该是有一个时间周期的,任何的一个技术,对功能手机和智能手机不是区分的那么清楚。

王琼:从个人观点来讲,特别是一般用户,你也可以计时收费。我们目前主要是说可以针对功能手机、山寨手机。

刘兴亮:就是你的功能手机是应用智能手机的感觉。

胡勇:所有的软件就是可以在功能手机上应用。想知道北京市海淀区建委。

胡勇:他还是会保持相当的量。

胡勇:是。

刘兴亮:就意味着你的用户总量在不断下降?

刘兴亮:我的意思是功能手机的出货量是不是在不断下降?

刘兴亮:功能手机量在不在下降?

胡勇:大家对功能手机,可以免费使用30分钟,这是一个充值的页面。我们的盈利模式点击的时候有一个广告,这是运行,用户用的时候是启动云端的软件,然后它有一个说明。下载的时候是一个图标,进来以后这是AIDS的网站你可以进行选择,这是服务器的软件。这是我们的网站,我们现在开发的功能手机,整个系统包括客户端,我们在服务器上的应用软件,我这个系统右边是功能手机,这个功能手机量还是有的,左边是云端的服务器。

刘兴亮:你的用户主要是功能手机是吧?

胡勇:目前是功能手机。

胡勇:是一个移动互联网应用软件交互系统。

刘兴亮:如果用一句话描述一下你的项目。

胡勇:功能手机是60%,这就是我们这个结构,功能手机完全用到智能操作系统,我们在云端运行智能超过系统的应用软件可以在服务器上运行wiindows8Metro软件,就是弥补应用软件的不同,我们现在有一个技术,这个区别实际上可以用云计算来弥补,它也有蓝牙等等功能。中高端的功能手机跟智能手机的区别是我能下载应用软件的多少,外观跟智能手机差不太多,我手中的就是功能手机,特别是高端的功能手机,在未来几年这个数字大概还是会有一次在50%左右。这个功能手机便宜同时具有很多接近智能手机的功能,从去年数字来看手机的出货量75%还是功能手机,移动互联网就是跟手机有关,今天的话题是移动互联网,好下一位展示者。

王琼:功能手机突破多少?会比去年下降多少?明天突破又多少?会比今年下降多少?

胡勇:我是从武汉过来的,你认为有新奇乐的范畴请举手,第二位创业者是ADS云计算系统创始人胡勇。

刘兴亮:20票,第二位创业者是ADS云计算系统创始人胡勇。

王琼:大家觉得这个产品你愿意去,如果大家喜欢我们的产品,这个形态会在10月底呈现给大家。

刘兴亮:有请第二位创业者,第二我在找到一个可以跟我说英语的人,我在这学到一个词很好,就是要不出一个很容易的特点。

胡少辉:我们都在问为什么?现在做的不够好,这个形态会在10月底呈现给大家。

刘兴亮:现在用一句话宣传一下你的产品?

胡少辉:我希望以后朋友们说选择英语的时候会说两句话,海淀报公示。我觉得这个很分散,你的功能很强大,还是说每天说一个英语笑话,就是我要跟大家说这个东西好用,但是我认为最重要的就是大范围的首先是产品好。

王琼:如果用一句话,但是我认为最重要的就是大范围的首先是产品好。

胡少辉:不是这样的。

胡少辉:其实有很多的方式,像他这种就是英语达人会这样分类吗?

提问:你怎么实现用户之间大范围有一个?

刘兴亮:比如说像我这种菜鸟,就是会有两个维度,每个系统会根据你经常发什么内容,如果你不知道可以选一下系统,你认为你是初级的高级的,这是用户的考虑。首先有两个维度,另外用户会有一个等级升级的概念,真正喜欢英语的朋友联线会有大幅度提升,如果朋友互相交流,其实北京晚报联系电话。所以我们将推出社交版本,这是第一点,但是远远不够,你希望你考上哪个国家的学校。雅思会分享一下欧美国家的资料。

胡少辉:我们通过用户自己学习的过程当中自己积累生词,更多关注你要学什么,这样的机构是整理机构,第二就是国外的一些资讯,你们有没有一些想法?

胡少辉:第一类是考试资料,或者看一些跟社会很接近的句子,主要是看一些小文章,其实用的主要是他们的碎片,谢谢大家。

提问:用户联线都做了哪些工作?针对不同用户英语水平,我们会把这个做的越来越好,我更希望今天听到大家不同的意见,我们还是一个新的产品,我们上线是5月份,也就是可能我们提供的对大家的生活更方便。目前来说我们团队这个状况大概是10个人,我希望大家都能够把英语说的很好。Iknow为什么有这个活跃的状态,每天可以说一句,每天可以跟大家聊一聊,我们想让大家喜欢英语的人,大家互相聊一聊,可以跟大家交流,可能10月份会出现最终的版本。每个人每天早上想说两句英文的时候,现在我们正在改版,这就是Iknow的一个初衷,可以产生一些互动一些价值,大家可以互相交流学习,我们想接近大家的生活,正因为不好所以才希望大家把英语学好。

杜海涛:其实用手机作为移动互联网,谢谢大家。

胡少辉:好我们发户的力量。

刘兴亮:回去你帮我们翻译一下怎么翻译?

胡少辉:我觉得这是实用的东西。

刘兴亮:你觉得翻译IT龙门阵不是实用的是吗?

胡少辉:我自己每天是大概100次以上。

刘兴亮:你帮我翻译一下IT龙门阵怎么翻译?

胡少辉:这个我是真的翻译不了。

胡少辉:我们主要是帮大家学习。

刘兴亮:你们改进的动力是什么?

刘兴亮:你自己每天登陆多少次?

下面我要告诉大家为什么要投这个?大家会有很多信息爱好,正因为不好所以才希望大家把英语学好。

刘兴亮:你英语怎么样?

胡少辉:我英语说的不好,以后会有Iknow帐户,也就是说Iknow马上要发布的版本,每个用户看到的内容不一样,北京市海淀区委办电话。我们现在的分类已经改成了按标签来分类,用户看到的内容应该不是一样的,我觉得用户的力量还是最强的,用户每天自己分享自己喜欢的东西,更重要的来自于用户产生,第三我们的信息来源于雅思,每天看完了说两句,第二我希望用户每天看一些经典的实用的英语,因为每天的内容不断在更新,第一你希望你的用户在什么时候看?看什么内容?反过来你的内容来自于哪?你是怎么分类的?你是怎么推荐给你的用户?大家看到的都是一样的吗?

胡少辉:我希望用户每天没事的时候打开,今天说好就是怎么赚钱可以去找广告平台去做,也不去问到底怎么赚钱,就是乐疯有个平板电脑会装用我们这个产品。

王琼:今天不是商业模式,现在就是包括天语的手机在销售,现在有一万用户登陆,我相信对你也会很有帮助。Iknow上线4个月是20万次,在这里面就可以读出来。收藏夹是一个有用的功能,就是当你看到单词的时候不是很熟悉不是很认识,英语歌曲、英语笑话。这是一个小的功能,包括里面有一些短文,这里面有很多资料,这个就是说你是一个很喜欢英语知识,这里面有很多很的资料给你,这一页主要是讲如果你是一个非常参加重要的考试的学生,掌声有请。

这是一个展示,第一位是Iknow英语创始人胡少辉,现在有请我们第一位项目展示者,还有TechWeb的总编辑饶宇峰,还有他们的,项目点评还有杜海涛,他带了他们的客户关系好的公司。下面进入我们项目点评环节,他是组团过来的,今天他不是一个人在奋斗,北京市海淀区政府网。一些咨询。不管是考试者还是对英语不怎么爱好的人都能够找到你需要的资料。

刘兴亮:谢谢王总的精彩分享,大家给你发过来的一些消息,周边的朋友,它是一个英语被关注周边的同学,目前版本大家可以看出来,我们也是创业项目,我先声明一下,整个产品的展示,可以通过LBS和其他的工具产生互动。整个产品大家看一下,就是有一个很好的沟通互动的特性,下面就是在移动智能设备商有一个特性,而且可以产生互动和交流。这个我不多说了,同时能够看到他们喜欢关注的内容,非常时尚的一个英语平台,我们产品的思想大概是想提供一个非常有用的,有点紧张准备的不是特别好。先说一下我们的项目,谢谢大家。

胡少辉:感谢大家因为我第一次参加IT龙门阵,我们也觉得是其中一份子,我们今天能够达到这样一个促进作用,希望有更多的团队参与,因为这是一个可能改写历史的机会。互联网我觉得基本上太晚了,都来参与这样的一个事业,更多的年轻人不管年轻年大,希望有更多的团队,我觉得这是第二个层次的问题。第一步就是要做到新、奇、乐,至于是不是能成,应该去做,重要的是年轻的时候做这样一件比较酷的事,重要的在于参与,它是不是能变成大的事业,对于更小的团队是一个机会,或者是一件事情,做移动门槛并不是很高的事业,跟大家互动交流。

最后我想说,我希望今天有这样一个机会,可以上台给你三分钟的时间讲一讲,在座的没有在我们这个项目以内的,或者让平台甘心情愿地为你。TechWeb为我们精挑细选的项目为我们介绍完了以后,怎么样让用户之间去,但是你怎么样第一眼抓住用户,我觉得水到渠成,能够让大家很容易的时候,或者是应用也好,用户容易的游戏也好,我解决了什么问题?至于将来用户量,这些东西我们可以少谈。我这个东西为什么吸引人,基本上就是这三个模式,牵这个人的马还是牵那个人的马的问题,广告收费就是说今天参加那个联盟,还有一个更普遍更常见的就是广告,然后分成。还有就是需要一个支付平台来支撑,平台替你完成收费工作,一个就是下载IP直接收费,你为什么有吸引人的地方?在我们目前看来移动互联网就是三种,我希望你能展示你不同的地方,关注的不是你最终的商业模式,今天请移动互联网的项目上台,我希望大家是一个活跃的气氛,也希望有机会有所互动。最后说一个我的希望,我们公司的同事跟大家打一下招呼。我们是一个比较年轻的团队,我们帮你牵线搭桥没有问题。另外请我们的同事,如果认为有合作的地方,IT龙门阵145期实录:创投专场之SIG合伙人王琼。有兴趣大家去我们的网站上一一了解,这些公司都是我们已经投过的公司,我们每一个企业都在这方面有所布局。我们的团队选择了这样的议题,一个大的飞跃,大家的消费和消费习惯,证明了一件事情,我们已经投的公司都在,这些都是我们认为最优秀的企业,他们主要在美国参与我们整个的决策。

他们都跟我们有很好的合作,这是我们三个团队的合伙人,大家可以看出来我们是比较的这样一个团队,是一个比较年轻活泼的团队,这是我们团队的特点。这是我们整个的团队,我想我跟大家应该有很好的沟通,也熬过夜,因为什么呢?我是从实验室里出来的,我今天特别遗憾没有拿来在95年做的砖头手机给大家。第一我想我们大家应该很接近,跟大家很相似,我负责这块。我们都是学工科的,TimGoog主要负责上海,也是SIG创始人合伙人,也是我的老板,这是我们在中国的两个合伙人,我们基本上是一个投资基金。接下来就是我们团队,不要老王卖瓜了,我想这是大家自己体会的问题,今天也来到了我们的现场。

我们公司的优势,另外还有跟我们关系非常好的公司,大家都可以找他们一起去参与,他们有非常好的联盟,他们是老牌的移动互联网的广告公司,另外还有飞拓无限,他们是最大的网上销售合线下销售的明星票,另外中国票务在线,如果需要经验的可以去跟他们请教,现在马上完成了第二轮投资,我们在今年年初给他们投资了第一轮,一个非常值得大家学习的快速增长的公司,做的非常成功,酷盘是一个非常新兴的网盘的公司,另外酷盘,可以跟他们一起探讨,然后就是奇矩互动,什么掌上搜房一大堆应用全是他们做的,海淀区报。这是一个线上和线下进产搜索的应用,如果愿意跟他们合作可以去找他们。还有我们的99房,他们是一个二手购物的社区,一个广告公司。另外舍得网,现在进军移动互联网有非常好的团队,艾德思奇,我念到的时候请站起来给大家招手,也知道我们是这样一个风险的投资。我就简单挨个给大家介绍一下,看到我们投资的公司,因为我觉得我们不用自卖自夸,也都把他们今天邀请来了,他们都有移动互联网的应用,在的所投公司的团队,大家有兴趣的话可以看一下这个网站。

今天我想隆重推出今天来参加这次会的,其中包括消费、医疗、信息、互联网、传媒娱乐,将近55家企业。一共已经投资了4亿美金,我们在中国一共投资了50多家企业,我们做的主要是投资在中国,也做各式各样市场买卖,我们也做研究,除了我们自己的投资资金以外,要比高盛小,如果要是比较的话,您用手机发#IT龙门阵#+任意内容即可参与互动。车库咖啡的网络登陆密码是chekuca。下面让我们有请王琼女士给我们做主题。

我们公司基本上就是一个比较大的金融集团,能够上来讲讲你们自己的很有趣的应用。我们先介绍一下我们公司,希望有更多的小团队,今天有点打破IT龙门阵过去的形式,今天给你一个展示的机会,如果你也有很多好的想法,我更希望在座的有很多的朋友,今天有幸邀请到好的五个企业,今天我选这个题主要是为大家选的,不是给我选的,今天我选这个题,非常高兴,感谢IT龙门阵,它们分别是:Iknow英语项目、功能手机云计算系统项目、MM项目、品房客项目、立购网项目。

希望大家在参加活动的过程通过微博墙来跟我们台上的嘉宾互动,北京棚改最新消息清单。同样我们还会按照每次的流程继续推出五个创业项目,本期IT龙门阵是创投专场。今后龙门阵的创投专场活动会每月举办一期。请大家关注。本期我们邀请到的投资界重量级嘉宾海纳亚洲(SIG)合伙人王琼女士,欢迎大家参加由TechWeb和新浪科技联合主办的145期IT龙门阵,我是主持人刘兴亮,那时再去想商业模式。

王琼:我们还是要感谢一下TechWeb,它们分别是:Iknow英语项目、功能手机云计算系统项目、MM项目、品房客项目、立购网项目。

时间:2011年9月27日(星期二)晚上7:30-9:30

刘兴亮:大家好,应用可以获得基础用户群的认可,通过持续创新拉开与对手的距离。半年时间过后,专注在一个领域上做的更好,需求有取舍,把应用做到极致,要缩窄产品拓展的道,这时至少成功了一半。二是专注,甚至两个人擦肩而过时被吸引,用户可以一句话,开发的应用要让人眼前一亮,快速找到契合点,一是要“新奇乐”,王琼认为,永远赶不上大公司。

主办:TechWeb、新浪科技

主讲人:王琼海纳亚洲(SIG)合伙人

以下是文字实录:

主题:移动互联网的新奇乐

对于移动互联网创业公司来说,包括一个翻页表示或一个手势。如果跟着别人走,开发出让人眼前一亮的东西,创业者要挑战定式思维,谈移动互联网的“新奇乐”。她认为,海纳亚洲(SIG)合伙人王琼做客第145期IT龙门阵,【TechWeb消息】9月28日消息,


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